——记美机缝纫机2006年优秀经销商经营交流会 古语云：“匡庐奇秀甲天下”。庐山这座人间仙境一直被文人骚客所称道，特别是苏轼所写的“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中”更是形象生动的描绘了庐山的景色，成为千百年来脍炙人口的名篇。2006年12月11日，美机南方地区的经销商欢聚一堂，聚首庐山脚下，共同出席美机公司经销商交流大会，畅想美机发展新篇章。赛尔资讯作为行业内主要媒体也应邀参加了本次盛典。 为了更好的推广美机产品，宣传品牌，美机将全国代理经销商分南、北两大区域，共计114家，形成了一个沟通南北、辐射全国的销售网络。毫不夸张的说，美机正以锐不可当之势悄然兴起于缝机行业之林。 11日的庐山与美机的盛会交相辉映，美机盛典点缀下的庐山更加绚丽，而秀美的庐山也衬托了美机火红的明天。现场浓重的气氛让我们感受到了不一样的美机。当今世界是一个品牌争先的年代，加大品牌宣传力度，让更多的人更早的认识美机，有利于美机的进一步发展。会议上，林总一直强调品牌宣传一定要务实，美机品牌的传播与发展离不开广大经销商们的努力，美机愿与广大代理商共同努力走向双赢，保证了经销商的利益也就是保证了美机的利益。甘做他人不愿意做的事情，抓住时机、牢打基础，一心一意地做精做强缝制设备事业。这是美机人创业的一种思路、一种胆略、一种事业的态度，同时也是美机公司实力支撑的结果。 一、重温历史会议上，林总仍然不忘美机走过的岁月，再次与大家分享了美机发展和成长的历程。林总告诉我们说美机之所以能取得今天的成绩在于三个不放松：1、仅仅抓住品牌建设不放松；2、坚持与经销商共赢的原则不放松；3、狠抓企业内功，努力提高技术、管理水平，增强企业体制不放松。 1995年，浙江美机缝纫机有限公司正式成立，主要生产工业缝纫机电机，没有人可以想到短短11年后美机品牌唱响了整个中华大地。2000年伴随美机电机市场的逐步稳定，美机公司最终决定向工业缝纫机行业进军并开发新项目。2001年经过一年的酝酿，凝聚了美机人心血的15－1型工业缝纫机正式推向市场，但销量并不乐观。美机陷入“产品质量”这个生死攸关的艰难境地，它给美机人敲响了警钟，何去何从考验着美机人的斗志。残酷的现实并没有抹杀美机人前进的决心。经过艰苦卓绝的努力2004年美机市场局面得到有效控制，产品质量稳步提升。2005年，美机新产品开发不断，每年上千万的投资更是奠定了生产的基础。美机品牌也逐渐被行业熟知。2006年美机荣获“浙江省高新技术企业”称号。一路走来，美机人饱尝了艰辛，但风雨过后的彩虹却更加绚丽！ 二、走在今天本次经销商会议的召开目的就是为了加强与经销商的沟通，表明美机对经销商支持到底的决心。随着美机自身实力的不断增强，美机品牌早已为行业所熟知，然而本次会议上，林总还是谦虚的说目前美机的品牌影响力和产品美誉度不够，美机要想走向世界缝机舞台还需要不断的努力。企业的发展是一步步走出来的，美机的未来需要全体员工和经销商的共同支撑，美机能有今天的成就，经销商功不可没。为此，林总在“为实现美机跨越式发展而共同努力奋斗”的讲话中也强调说不管行业如何变化发展，美机都会一直坚持走经销商经营的路线，同时不断加强对经销商的支持，随后陆部长以“经销商平台为销售模式的道路”阐述了美机06年和07年的工作汇报。为了更好的加强美机与经销商之间的交流，传递美机的经营理念，美机专门聘请老师讲授“坚持双赢、协同发展、共创辉煌”的营销讲座。表明了美机重视学习，与经销商共同进步的决心，同时也阐述了美机一贯坚持的经营理念。培训过程当中，林总一直聚精会神的坐在第一排，认真与老师剖析美机的不足，积极寻找美机发展的机遇。美机这种敢于面对问题，虚心求教的精神让我们感动，更体现了美机人虚怀若谷的心胸。走在今天，美机人显得更加从容！ 三、翘首未来美机公司的产品质量历来以高品位打市场，目标客户群锁定中高端市场。就目前国内大环境来看，广东作为我国的服装大省，缝机市场资源广泛，一直是众家必争之地。有人认为缝制设备市场得广东者得天下，一点也不假。广东市场服装厂家云集，为了增强美机品牌在广东及泛珠江三角洲市场的影响力和竞争力，公司不计成本，不计利润得失，只求打好基础，以求高格调、高品位的产品来满足消费者的需求。一个大的市场需要大家共同经营，不可能某几家独霸市场。然而企业要发展，想在市场上独树一帜必须寻求产品性能的进一步提高，而这种差异化却不是很容易做到。竞争的残酷性决定了大企业凭借自己的实力不断打压中小企业，如果中、小企业不能在逆境中创出一条自我创新、自我发展的道路只能等待被吞噬的恶运，而大企业之间也是硝烟弥漫。在这场残酷的竞争中，美机人正与时俱进、锐意进取、始终保持昂扬锐气，为更加辉煌灿烂的明天而不懈努力着！美机公司愿与行业各界朋友共同谱写美机新篇章！